デジタルトランスフォーメーションが本格化する中、さらには生成AIの活用と目まぐるしく変化する環境の中、パートナー様のビジネスにおいて持続的に収益を確保される大きな課題に対してAWSとしてどのようにサポートさせて頂くかを本セッションにて深堀させて頂きます。

 
アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社

パートナーアライアンス事業統括本部　パートナー技術統括本部　第二技術部　部長　野村　是孝
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パートナーセールス統括本部　クロスインダストリービジネス部　部長 坂田 光太郎

本セッションでは、AWSにおけるパートナー戦略のポイントについて説明すると共に、パートナー様との共同販売の進め方、事例について解説します。あわせてAWSからパートナー様への支援内容についても説明します。

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技術統括本部　パートナーセールスソリューション本部 本部長　相澤　恵奏
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パートナーセールス統括本部　金融・デジタルサービスビジネス部長　和田　雅憲

日本の金融業界において、デジタル及びデータ活用の領域から、基幹系領域に渡るまで、AWSのクラウド活用が拡がってきています。　本セッションでは、その具体的な事例を交えながら金融でのAWS活用の状況を概観し、パートナー企業の皆様とそれをどのようにいっそう進めることができるのか、AWSの金融における戦略等をご紹介いたします。

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金融事業開発本部　プリンシパル　事業開発マネージャー河合俊浩

2023 年の流行語にもなった生成 AI はその言語能力の高さからあらゆる業種業界に破壊的な変化をもたらすと予測されています。AWS の生成 AI サービススタックには、すぐ使えるアプリケーション、開発者向け API サービス (Amazon Bedrock)、それらを支えるインフラの 3 つのレイヤーがあります。みなさまの社内の生産性や開発効率の向上と、社外のお客様への価値提供を実現するため、AWS パートナーとして生成 AI サービスをどう活用できるのか、パートナープログラムや AWS Marketplace といったプラットフォームの利用にも踏み込んでお話しします。

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パートナーアライアンス事業統括本部 パートナー技術統括本部
機械学習パートナーソリューションアーキテクト　本橋和貴

AWSパートナー様向けのプログラムは、APET (AWS Partner Experience Transformation)のイニシアティブのもとに皆様にとって利用しやすく、一貫性のある利用体験を提供するため、様々な変更が実施されています。個々のプログラムはre:Invent以降、暫時リリースされています。このセッションでは、それらの変更点を中心に新しいPartner Journeyについて解説します。

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パートナーコア アジアパシフィック本部　本部長  御代茂樹（ミヨ シゲキ）

お客様は変化の激しい市場において俊敏性を高めることに課題があることが多く、そのためのソリューションとしてモダナイゼーションは最近注目を集めている領域です。一方で、パートナー様各社では体系的な仕組み作りができておらず、現場頼りの状況となっているという声も聞かれます。お客様の抱える課題を解決するためには、モダナイゼーションを推進する具体的なメカニズムが求められています。また、お客様が課題解決に取り組む選択肢として、「内製化」に取り組むことも増えています。 そこで本セッションでは、AWSが考えるモダナイゼーションのパターンや、支援メニューをご紹介するとともに、お客様の内製化におけるパートナー様との連携の考え方や具体的な事例についてもご紹介します。

アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社　パートナーアライアンス事業統括本部 パートナー技術統括本部
シニアパートナーソリューションアーキテクト　田中 創一郎
アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社　パートナーアライアンス事業統括本部 パートナー技術統括本部
シニアパートナーソリューションアーキテクト　高橋達矢

サービスとしてのソフトウェア (SaaS) ビジネスを構築、立ち上げ、拡大することは、容易な作業ではありません。正しい方向性を保つにはどうすればいいのでしょうか。成功したSaaSビジネスのキー要素は何か。このセッションでは、AWSのエキスパートから市場動向、関連するAWSパートナープログラム、成功事例について紹介します。

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SaaSファクトリー本部アジアパシフィック・ジャパン担当　SaaSビジネス アーキテクト　アヤ・ズーク

ひとことにデータ活用といっても、アプローチの仕方は様々です。このセッションにおいては業務視点での活用、実際にAmazonが自社のビジネスの中で培ってきた手法も含め、AWSがお客様の支援を行っているポイントや注力領域、パートナー様と連携して進めていく例やお客様事例を交えながら、製造業におけるデータ活用に触れていきます。

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製造事業開発本部長 三井 俊男

 最近、「AWS Marketplace」という単語を聞くことが増えたのではないでしょうか？AWS Marketplace を活用し始めているパートナー様は、より高い成約率・より短い販売サイクルを実現しています。このセッションでは、AWS Marketplace って？という皆様に向けて、AWSのお客様が、AWSパートナー製品の調達にAWS Marketplaceを活用している事例をもとに、パートナービジネスの成長にどのように貢献できるのかを解説します。

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パートナーアライアンス事業統括本部 テクノロジーパートナー部 部長 竹部 智実

パブリックセクター（公共）において、パートナー様のビジネスを成長させ、変革する生成AI、サイバーセキュリティ、また公共における業界トレンド、ＡＷＳの活用事例、日本の公共で利用が伸びているクラウド・サービスについてご紹介します。最先端のクラウド・サービスを活用して、政府、自治体、ヘルスケア、研究・教育機関、公益事業などのお客様がデジタル変革を推進し大きな成果を実現できるためのヒントをお届けします。

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パブリックセクター パートナーアライアンス本部　本部長 奥田 浩一郎

パートナー様の人材育成への取り組みはさらに広がり、高度な技術領域の人材育成が求められています。このセッションでは、実践的なスキル習得のための人材育成の手法、外部人材の活用、さらにはデジタルラーニングの導入による基盤育成環境の構築について解説します。

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パートナートレーニング本部 本部長　山田 浩史
アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
 パートナー技術統括本部 テクニカルイネーブルメント部　大林 加奈子

※セッションごとのご登録はございませんので、ご入室頂いた順のご案内となります。満席の場合は、ご参加頂けないこともありますのでご注意ください。